5月8日，盒馬公布的新數據顯示，截至5月5日，盒馬小龍蝦銷售已超1億元，五一節期間小龍蝦銷售額同比增長了6成。五一期間，成都一家菜市還做起了“小龍蝦節”，向成都市民開展小龍蝦現炒試吃活動，并計劃在年內從湖北引進小龍蝦100余噸。而早在4月初，電商平臺發起的“買光湖北貨”專項活動就在一周內帶動了湖北小龍蝦160噸的銷售。

自武漢“解封”、湖北全省恢復運轉以來，“為湖北拼單”貫穿了四五月份。以小龍蝦為代表的湖北名片先后登上了各大電商平臺的湖北頻道、“湖北館”，還引來網紅、明星、主持人、企業家紛紛帶貨“代言”。“吃援”湖北，為湖北胖三斤，小龍蝦成為很好的媒介。對于湖北的小龍蝦產業鏈商戶而言，疫情帶來的影響已經逐漸消退，小龍蝦已進入銷售旺季。

全民“吃”援小龍蝦 電商+直播為湖北農貨出省“搭橋”

“電商+直播”促銷小龍蝦

需求量還將不斷提升

“我們現在的工作節奏基本上就是連軸轉了。”湖北十堰的周女士經營著一家小龍蝦加工廠，從復工后參加電商促銷活動以來，她和工人們就進入了加班加點制作速食小龍蝦。“我們報名活動的時候備了一兩千單的貨，但是活動開始當天的訂單都不夠發，只能每天晚上加班現炒，炒蝦師傅天天晚上都熬到后半夜。”

疫情期間，小龍蝦的線下銷售受到了強大的沖擊，電商成為了湖北小龍蝦走出去的主要方式。

4月初，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，淘寶發出Z饞倡議“我為湖北胖三斤”，推動小龍蝦等湖北特色農產品促銷。隨后，拼多多“湖北優品館”、京東“恩施扶貧館”蘇寧易購“湖北一起拼”等特產活動也相繼上線。農業農村部數據顯示，截至4月中旬，各大電商累計銷售湖北農產品79.6萬噸，促進線上交易達1820萬次。

除了電商外，直播也成為了帶貨小龍蝦的熱門渠道。在淘寶直播間，盒馬總裁侯毅與薇婭為湖北農產品帶貨，5秒就賣光600萬只湖北小龍蝦。李佳琦更是與央視知名“段子手”朱廣權聯袂直播，12000多件小龍蝦上架不到2分鐘就被搶購一空。此外，包括李小璐、鄭爽、羅永浩、步步高、斗魚等公眾人物及企業也在直播帶貨小龍蝦中取得不錯的成績。

全民“吃”援小龍蝦 電商+直播為湖北農貨出省“搭橋”

市場人士認為，往年小龍蝦銷售旺季在6、7、8三個月，今年因為疫情關系，小龍蝦的銷售比往年相對滯后。隨著氣溫的攀升，全國大部分地區“一鍵入夏”，小龍蝦這種社交屬性強烈的商品，會成為更多消費者社交場合的“標配”，需求量將會隨著入夏不斷提升。

專家：創新型幫扶方式因發達的電商

用戶得到更好的消費體驗

為了拉湖北武漢一把，全國網友在各家“湖北館”里紛紛下單，將小龍蝦等湖北特產買了個遍。數據顯示，五一期間，湖北全省郵政快遞共往外發送湖北農產品1550萬件，帶動農產品銷售額近20億元。

“這是在中國電子商務和網絡技術高度發達的背景下，一種創新型的幫扶形式，對中國的復工復產會產生巨大的影響，可能會打破對于經濟復蘇的悲觀預測。”山西財經大學副教授李凱日前表示，“電商+直播”在疫情期間為湖北農產品、特色副食迎來火爆增長，得益于中國高度的網絡普及率、廣大的市場以及發達的電商平臺。

全民“吃”援小龍蝦 電商+直播為湖北農貨出省“搭橋”

李凱提到，營銷方式和幫扶方式的新結合讓我們看到了國家的活力。這種“引流”方式，就是把人們的注意力指向某個特定方向或者產品湖北小龍蝦，而這次就相當于把全國人民的注意力往湖北這個地方“引”。

中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍也認為，不管是網紅帶貨，還是店員帶貨，這些新形式豐富了商品線上銷售的方式，使用戶有了更好的消費體驗。

不過，對于在大牌小牌的賣家紛紛擠入直播間賣貨，抵抗疫情的沖擊中出現的亂象，朱巍還建議，直播平臺要始終把消費者利益放在第1位，從供應鏈、流通鏈等全鏈路進一步健全消費者權益保障機制。